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2024年進(jìn)口葡萄酒行業(yè)“內(nèi)卷嚴(yán)重”，眾多酒商被迫卷入低價(jià)競爭的浪潮，保住市場份額、實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，已經(jīng)成為大家共同面臨的難題。在大家尋求破局之路時(shí)，廣東省陽江市艾隆堡酒莊蔡總，通過一套長時(shí)間探索研究出來的“蔡式打法”，為這一難題交上了自己的答卷。

人脈積累—圈層擴(kuò)張

蔡總與艾隆堡酒莊合作有3年之久，起初是因?yàn)椴炭偧t酒日常需求量較大，自己也喜歡喝，后來經(jīng)過一番考察，蔡總便正式踏上了紅酒的經(jīng)營之路。

在經(jīng)營紅酒的同時(shí)，蔡總還進(jìn)行著飼料、建材行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)同步開展，再加上蔡總性格開朗、社交廣泛，幾年下來，蔡總積累了強(qiáng)大的社會人脈資源。

他不但與各行各業(yè)的精英人士以及關(guān)鍵人物維持著長期而穩(wěn)定的關(guān)系，還時(shí)常組織聚會，將有著不同背景、不同興趣的人聚集起來，從而便于結(jié)識新的人脈資源，打破圈層的壁壘。這些努力，為他的紅酒事業(yè)，奠定了堅(jiān)固的人群基礎(chǔ)。

每當(dāng)朋友有聚會、送禮、宴席等用酒需求時(shí)，都會第一時(shí)間聯(lián)系蔡總進(jìn)行訂購。而蔡總，也經(jīng)常會在與朋友們聚會、娛樂時(shí)，邀請大家共同品鑒。漸漸的，蔡總的紅酒在圈子里出了名。

資源整合——分銷立勢

在發(fā)現(xiàn)自身人脈優(yōu)勢之后，蔡總開始了紅酒事業(yè)的下一步布局——開展分銷。蔡總制定了一系列完善的分銷體系與政策，在利潤分配上，蔡總有自己的堅(jiān)持，他說：“我做分銷，就一個(gè)原則，多讓利給分銷伙伴，利潤的大頭都在他們那，他們才會有動力去賣貨啊”。

真是應(yīng)了“眾人拾柴火焰高”這句古語，蔡總憑借著自己的商業(yè)智慧與魄力，將紅酒分銷版圖已經(jīng)擴(kuò)張至建材、餐飲、酒吧、茶葉、娛樂等多個(gè)行業(yè)。

分銷的的途徑與形式也多種多樣，有利用淘寶、拼多多等平臺進(jìn)行一件代發(fā)；有使用微信朋友圈及微信群進(jìn)行社群營銷；還有利用抖音、小紅書進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化；還有的利用視頻號、抖音進(jìn)行直播帶貨~廣泛的分銷渠道，幫助蔡總迅速擴(kuò)大了紅酒的市場覆蓋范圍。

在紅酒業(yè)績攀升之際，蔡總不忘緊緊攜手艾隆堡酒莊總部。他充分利用總部舉辦的各類培訓(xùn)課程，帶上朋友、合作伙伴一同參加學(xué)習(xí)。他希望借助總部的力量幫助身邊的人提升紅酒素養(yǎng)，讓更多人了解紅酒的文化。

秉承著這種初心，蔡總向身邊人展現(xiàn)出了他的真誠與可靠，加入蔡總分銷大軍的人越來越多。在兩年時(shí)間里，紅酒銷量穩(wěn)步提升，蔡總更是一度榮獲“艾隆堡酒莊2023年度華南區(qū)銷售冠軍伙伴”的稱號。

以人脈擴(kuò)展圈層

以分銷布局市場

攜手艾隆堡酒莊

秉承愛酒之心

廣東省陽江市艾隆堡酒莊蔡總

為“業(yè)績增長”開辟出全新方向

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